界面新闻记者 | 周芳颖界面新闻编辑 | 许悦

在中国化妆品市场追求功效和成分的当下，上游原料市场也动作频频。

近期，全球化学品和添加剂分销市场巨头布伦泰格（Brenntag）宣布收购上海赛福化工发展有限公司（以下简称“赛福”）。公告中表示，赛福在2022年实现约7100万欧元（约合人民币5.6亿元）的销售额。在满足惯例的交割条件后，交易预计将于今年晚些时候完成。

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赛福成立于2005年，其前身为1994年成立的上海赛福贸易有限公司。其主营业务为个人护理化学品、涂料、乳液聚合和清洁化学等的分销，并提供相关的解决方案服务。官网信息显示，赛福代理的原料公司涵盖巴斯夫、亚什兰、奇华顿等知名头部原料企业。

赛福目前在大中华区有1000多名客户。该公司还配备了一个专门的技术应用中心为客户提供配方和产品创新服务。

收购赛福的布伦泰格总部位于德国埃森，在全球拥有超过17500名员工，在72个国家运营着约600个服务网络。2022年，布伦泰格的销售额约为194亿欧元（约合人民币1531亿元）。布伦泰格分为基础化学品和布伦泰格特种化学品两个部门，提供工业和特种化学品以及配料的全系列产品组合及一系列配套解决方案。

布伦泰格特种化学品部门首席运营官Michael Friede在收购公告中评论道：“我们在执行‘制胜战略’方面取得了长足进步，并在有吸引力的市场中稳步增长，尤其是在生命科学领域。与赛福在中国的合作是其中重要的一步，此举将扩大我们在该地区和亚洲个人护理化学品市场的布局并加强我们的增值服务和创新能力。”

布伦泰格并不是第一个看上中国原料分销市场潜力的国际企业。

2022年10月31日，艾敏斯帝（中国）有限公司（以下简称“艾敏斯帝”）宣布收购上海协瑞实业发展有限公司（“上海协瑞”）70%的股权，剩余30%的股权将于2025年完成收购。上海协瑞创始人将在首次交易完成后继续领导该公司。

艾敏斯帝是一家总部位于荷兰经营特种化学品和配料生产和销售的企业，专注于特殊化学品和食品原料的全球分销公司。艾敏斯帝自1996年进入中国，业务涉及医药、食品、塑料、涂料、个人护理等。

2020年，艾敏斯帝加码中国市场，设立中国总部公司，计划新投入的资金约为1.3亿人民币，用于在华业务整合及成为今后收购的主体平台，收购整合后将获得多个独家代理权。

成立于2003年的上海协瑞主营业务为精细化工原料的进出口贸易，其中包括日用化工原料和化工工业原料。其分销的合作伙伴也有巴斯夫、AAK等老牌原料厂商。

根据收购公告，2021年上海协瑞实现收入约6.3亿元人民币。同年，艾敏斯帝实现收入34.35亿欧元（约合人民币271亿元）。

国际原料分销商收购中国小型原料分销企业背后的原因在于对于中国化学品市场需求潜力的看好。

单从中国化妆品市场原料需求来看，界面时尚曾分析过，本土日用化妆品原料厂商不多，因为表面活性剂等基础原料如果只做国内单一市场，产出不一定能覆盖投入，量效不高。因而，基础原料往往有赖于巴斯夫、陶氏等头部化工企业的进口，这也是本土化学品原料分销商的市场机会所在。

安信证券曾在公司深度分析报告中表示，三方化学品分销市场整体尚处于起步阶段，市场规模随渗透率提升稳步增长。

根据VCI和BCG的数据，全球化学品分销市场渗透率由2008年的5.8%提升至2019年的6.8%，市场规模达1.8 万亿元。第三方化学品分销企业服务能力较强，随着化学品整体市场规模的稳定增长，其在整体化学品市场中的占比有望继续提升。

根据GIR预测，2029 年全球三方化工分销市场规模有望提升至4.7万亿元，预计 2022-2029 年 CAGR达7.82%。其中，由于中国在全球化学品市场重要性逐步显现，份额稳步提升，中国三方化工分销商有望维持更快增长。

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